白俄羅斯鉀肥公司(BPL)因與固定客戶印度鉀肥公司(IPL)簽訂了80萬噸的年度供應(yīng)協(xié)議，受到多家鉀肥生產(chǎn)商競爭者的抨擊。

　　1月29日，白俄羅斯鉀肥公司與印度鉀肥公司IPL簽訂了為期12個(gè)月的合同，從2021年2月開始向印度供應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)級鉀肥，價(jià)格為247美元/噸(到岸價(jià))。該協(xié)議在2020年下半年到期的合同價(jià)格上調(diào)每噸17美元，增幅遠(yuǎn)低于6500萬噸/年鉀肥生產(chǎn)企業(yè)的預(yù)期。

　　此前，有未經(jīng)證實(shí)的傳言稱，買家出價(jià)為$20美元/噸的加價(jià)，生產(chǎn)商出價(jià)為$30-50美元/噸的加價(jià)。

　　白俄羅斯鉀肥公司稱：“考慮到這份合同對印度和全球鉀肥市場的重要性，白俄羅斯鉀肥公司和印度鉀肥公司達(dá)成了和解，將有可能支持全球鉀鹽市場的穩(wěn)定，進(jìn)一步提高價(jià)格”。

　　BPC首先與中國和印度等主要進(jìn)口國的買家達(dá)成合同并不稀奇，這些定價(jià)點(diǎn)通常是市場前景的領(lǐng)頭羊，但是，印度2021-2022合同的價(jià)格上漲了$17美元/噸，卻在數(shù)小時(shí)內(nèi)被競爭對手的生產(chǎn)商譴責(zé)。

　　首先是俄羅斯生產(chǎn)商烏拉爾鉀肥公司，該公司以前是白俄羅斯鉀肥公司與白俄羅斯鉀肥礦業(yè)公司Belaruskali的合資伙伴，隨后在2013年底進(jìn)行了激烈而復(fù)雜的拆分。

　　烏拉爾鉀肥公司認(rèn)為：“考慮到2020年下半年和2021年初表現(xiàn)出的積極市場條件，以及今年主要消費(fèi)市場對氯化鉀的需求持續(xù)增長，與印度簽訂的合同價(jià)格與當(dāng)前市場趨勢不符，不符合主要鉀肥生產(chǎn)商的利益”。

　　確實(shí)，全球鉀肥行業(yè)經(jīng)受了2020年的考驗(yàn)——新冠疫情，封鎖和經(jīng)濟(jì)動(dòng)蕩。然而，許多競爭對手不太可能承認(rèn)，面對嚴(yán)重的困難，該行業(yè)的逐步復(fù)蘇部分歸功于白俄羅斯鉀肥公司。

　　2020年4月30日，白俄羅斯鉀肥公司與中國買家組成的財(cái)團(tuán)簽訂的長期供應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)級鉀肥肥料，價(jià)格為220美元/噸(到岸價(jià))。這份協(xié)議比2018-2019年商定的$290美元/噸的到岸價(jià)降低了$70美元/噸，令許多人感到意外。

　　第二個(gè)為期六個(gè)月的印度供應(yīng)協(xié)議緊隨其后，印度是鉀肥的第二大進(jìn)口市場；此次交易最終定為2020年下半年$230美元/噸CFR，這個(gè)價(jià)格較比印度的最新協(xié)議下跌了$50美元/噸，比中國基準(zhǔn)交易價(jià)格高出$10美元/噸,進(jìn)一步鞏固了“市場基礎(chǔ)”。

　　自那以后，鉀肥價(jià)格要么企穩(wěn)，要么略微上漲，但仍與2019年的高點(diǎn)相去甚遠(yuǎn)。為什么白俄羅斯鉀肥公司選擇以$17美元/噸的價(jià)格上漲印度2021-2022年的價(jià)格，而桌上的漲幅顯然更大，而市場準(zhǔn)備大幅度提高價(jià)格呢？這個(gè)問題顯然使加拿大的鉀肥營銷部門Canpotex感到困擾，后者在烏拉爾鉀肥之后不久發(fā)布了自己的新聞稿，將合同描述為：“主要海外市場鉀肥價(jià)格明顯低于當(dāng)前市場水平”，并認(rèn)為“該合同完全脫離了目前在世界上許多增長地區(qū)的主要農(nóng)產(chǎn)品的強(qiáng)勁基礎(chǔ)?！?/p>

　　世界上最大的鉀肥供應(yīng)商加拿大的Nutrien公司，迅速與其同伴Canuck取得了聯(lián)系，并補(bǔ)充說，完全符合Canpotex的聲明和展望。Nutrien完全支持Canpotex的立場，即不遵循這一價(jià)格水平，在2021年不會(huì)以該價(jià)格銷售鉀肥給印度。

　　Canpotex表示“它致力于我們所有尊貴客戶的競爭性供應(yīng)，并且……將以符合我們所看到的市場基本面的水平獨(dú)立地進(jìn)行”?！蔼?dú)立地”這個(gè)詞很突出。也許預(yù)示著要改變印度和中國年度鉀肥合同談判中典型的“遵循領(lǐng)導(dǎo)者”傳統(tǒng)。

　　同時(shí)，Canpotex用權(quán)衡謹(jǐn)慎的評論來表達(dá)其反對意見：“白俄羅斯鉀肥公司已宣布與印度鉀肥有限公司簽訂新的年度合同，向印度供應(yīng)80萬噸鉀肥，價(jià)格為247美元/噸CFR。這將大大低于主要海外市場目前鉀鹽的市場水平，并且與目前世界上許多增長地區(qū)主要農(nóng)產(chǎn)品的強(qiáng)勁基本面完全脫節(jié)。Canpotex致力于為我們所有尊貴的客戶提供有競爭力的供應(yīng)，我們將獨(dú)立于我們所看到的市場基本面水平進(jìn)行競爭。Canpotex一直致力于到2021年4月為止的鉀肥銷售，即使沒有與印度客戶達(dá)成新的合同結(jié)算。2020年鉀肥出貨量創(chuàng)歷史新高，我們預(yù)計(jì)2021年出口市場需求將進(jìn)一步增長”。

　　烏拉爾鉀肥公司也正在考慮不同的選擇。